Ulotki to jedno z najpopularniejszych narzędzi marketingu bezpośredniego. Skierowane są do konkretnego odbiorcy, często na danym terenie (chyba że trafiają do skrzynek pocztowych w całej Polsce, gdy kampania prowadzona jest na większą skalę).
Z tanich ulotek korzystają najwięksi – banki, ubezpieczyciele, telekomy, a także mniejsze firmy o zasięgu lokalnym – dostawcy internetu, pizzy, zestawów obiadowych, optycy, deweloperzy. Można powiedzieć bez wahania, że z ulotek korzystają lub mogą korzystać wszyscy.
Ulotka to uniwersalne narzędzie reklamy i informacji na temat Twoich produktów i usług. Często jednak istnieje potrzeba pokazania oferty w sposób wyczerpujący i kompleksowy. Na ulotce jednostronicowej zapanowałby chaos i zadrukowana nie wyglądałaby atrakcyjnie. W takich przypadkach najlepiej sprawdza się ulotka składana.
Ulotka składana standardowa, bez ozdobników, bez uszlachetnień, sprawdzi się, gdy chcesz poinformować o pełnej ofercie jako dostawca najrozmaitszych usług. Masz punkt usługowy, franczyzę czy restaurację z dowozem posiłków? A może prowadzisz zakład fryzjerski, gabinet dentystyczny, punkt kredytowy czy salon fitness?
Nie każdy zauważy Twoją siedzibę, nie każdy będzie specjalnie szukał w okolicy. Ulotka dociera do odbiorców mimowolnie, daje znać o Twojej marce i w odpowiednim czasie prowadzi do skorzystania z usługi – wtedy już nie przez odbiorcę, a rzeczywistego klienta.
Tanie ulotki składane możesz dystrybuować w kopertach, możesz też trzymać w ekspozytorze w siedzibie swojej firmy czy w punktach ogólnie dostępnych (czasem swoje ulotki pozwolą Ci ułożyć na miejscu do tego przeznczonym w lokalnych kawiarniach, pizzeriach, gabinetach medycznych – wszędzie tam, gdzie uda Ci się nawiązać współpracę z innymi lokalnymi przedsiębiorcami.
Ulotka składana to wielowymiarowe narzędzie budowania relacji. Internet jej nie zastąpi – zwłaszcza w przypadku usług lokalnych. Tu mapy Google czy SEO nie pomogą. Klient nie zawsze z nich korzysta, gdy chce załatwić sprawę z pozoru błahą i na miejscu, a także może nie ufać kompletności oferty dostępnej przez internet.
Musisz tylko sprawić, by zaufał Ci dzięki ulotce. By klient ją zapamiętał i złapał pierwszy kontakt. Pomyśl o tym w kategoriach modelu AIDA. To marketingowy schemat działań, który w uproszczeniu pokazuje, jak zaplanować komunikację.
Musisz więc najpierw zaintrygować odbiorcę, przyciągnąć jego uwagę (attention), tak aby wywołać jego zainteresowanie (interest), a w rezultacie wzbudzić potrzebę (desire) i wywołać pożądaną dla Ciebie akcję (action). Ten prosty model nadal działa, a w każdym razie pomoże Ci zaplanować Twoją efektywną komunikację.